包裝，怎樣做才值錢？

要理解這點，我們應先理解包裝對于企業與產品的應具備的作用是什么?

包裝，在品牌營銷中，我們視其為品牌的宣傳載體，吸引消費者的關注和記憶；在產品結構中，我們亦視其為品牌的外延產品，增加產品的附加值和消費者的認可度。包裝的重要性，無庸贅述！

而在大部分企業里，對于產品的包裝，卻只簡單將包裝視為產品的流通保護。輕視了包裝增加產品附加值，促進產品銷量的關鍵作用。我不敢說包裝決定著產品的生死，但在市場中，投入大量時間、金錢成本開發的優質產品，因未注視產品包裝，導致失敗的例子，亦然舉不勝數。

那么，企業在對產品進行包裝時，該如何做一款值錢的包裝，為企業帶來更多銷售和利潤呢？余犇不才，就這些年曾參與包裝設計與制作的經驗，聊一些如何做好包裝的思路，興許能給你一些幫助。

寫在做好值錢包裝前的話。

在這些年經營產品包裝的設計與制作上，聽到企業最多的一句聲音，無非是：設計包裝，怎么收費？做一個包裝盒，需要多少錢？企業對產品的投入，注重成本，固然沒錯；但只顧成本，未能讓包裝值錢的表現，再便宜也只是浪費。

市場需要定位，品牌需要定位，產品需要定位，包裝同樣需要定位！

在做產品包裝前，企業除了考慮包裝的費用，更需要深思包裝的定位！

基于渠道的定位：

既然包裝是客戶對產品的第一印象，那么你的產品通過什么渠道銷售？消費者會在什么樣的情況下，接觸到你的產品？該給消費者留下什么樣的第一印象？這種印象，能否加深消費者對品牌與產品的認可？或能否促進消費者購買？

渠道在商超。我們該更多考慮包裝擺在貨架時，如何脫穎而出，吸引消費者并促進其購買。

渠道在電商。我們該更多考慮包裝到消費者手上的第一印象，能否增加消費者對品牌與產品認可，為其加分。

渠道在禮品。我們該更多考慮包裝在消費者送禮時，能否讓收禮之人倍加喜愛，增加其對產品價值與送禮人的認可。

基于人群的定位：

產品的主要購買、使用對象是誰？財主？中產？白領？工人？兒童？青年？中年？老人？男人？女人？醫生？教師？機構？個人？

兒童，偏好于活潑明朗的色彩盛宴；

婦女，喜歡粉紅、桔橙、明黃等輕爽色系；

中年，喜歡穩重、高貴、大方的包裝形態；

老人，對過度的包裝會認為產品不值；

有錢人，對簡陋包裝的產品持懷疑態度；

工人，喜歡實在，對于包裝過得去就好；

白領，喜歡時尚，為個性包裝買單都值；

……

不同性別、年齡、職業、階層，對商品和包裝的認知，或接受層度，均有不同。

賣給普通工薪族的產品，有錢人不喜歡，不重要；賣個兒童的產品，除了兒童喜歡，還要能討媽媽喜歡；每一種不同人群的定位，都講究著諸多產品包裝的技巧。

基于價格的定位：

這里闡述的價格，在于兩個方面。

第一個方面是產品的市場定價，所謂定價定天下，雖沒那么夸張，也是產品是否熱銷的核心所在，以后余犇在這個層面專寫一篇文章再敘述。

另一個方面，是產品包裝的價格，也是諸多企業關心的問題。

做包裝得花多少錢，首先在設計層面的投入。如果對包裝沒什么要求，自己弄弄或找個普通的設計公司，幾百元至三兩千元足矣，不過這樣的包裝就別奢望對產品的銷售或附價值起太多作用了。一款好的包裝在設計層面，大概預算在一兩萬元是相對合理的，再高要求的，幾萬到幾十萬，同樣屢見不鮮。

其次，包裝的制作成本，亦非讓印刷廠來告訴你。一款產品，在定好市場售價后，企業必須對產品成本和包裝成本，做出合適的預算。預算高了，企業不賺錢；反之，質次價高，讓消費者失望。做好預算，從設計時出發，選擇適合的方式、尺寸、材質和工藝，再到工廠生產時，包裝的制作成本，已然大致掌握在企業的預算之中。

除以上所聊，在做產品包裝時，還有基于產品屬性的定位，基于地域文化的定位，基于品牌理念的定位等等。同樣需要智慧的企業家和專業的設計人員，探討和努力。

如何做一個值錢的產品包裝？